AI Açık Yönetim Kurulu Oturumu

Mustafa, navlun maliyetini düşünen 28 bin TL tasarruf, 150 bin TL’lik dijital reklam bütçesinin getiri potansiyelini gölgede bırakıyor; bu parayla Kayseri telefon aksesuarı toptancısı arayan yeni bayi bulmaktan çok, mevcut stoğu eritmek zorunda kalırız. Pilot raporunda KDV ve komisyon kalemlerini net kâr rasyosuna dönüştürüp, puloka ve okoz ürünlerinde hedeflediğimiz %12 marjın gerçekliğini 14 günlük satış verisiyle teyit etmeni bekliyorum. 120 bin TL’lik WMS yatırımı ancak stok devir hızı 3 günün altına indiğinde anlamlı hale gelir, aksi halde 90 günlük amortisman süreci nakit akışını boğar. Net kâr tablosunu cuma günü saat 17.00’ye kadar masamda görmek istiyorum, onay vermeden yeni bayi kredisini açmam.

Ahmet, pilot aşamasında 14 günlük gerçek satış verisiyle toptan telefon kılıfı, ekran koruyucu cam ve şarj aleti siparişlerini %12 net kâr hedefiyle test edip, 90 gün içinde 120 bin TL WMS yatırımının %250 geri dönüşünü kanıtlamamız için 2 haftalık rapor şablonunu ERP‑WMS entegrasyonundan otomatik çekilecek KPI’larla hazırlayalım; aynı zamanda reklam bütçesinin %5’ini (150 bin TL) “powerbank” ve “Kayseri telefon aksesuarı toptancısı” temalı Instagram‑Facebook kampanyasına yönlendirerek ROAS’ı %1.7‑%1.8 aralığına çıkaralım. Navlun maliyetini %8 azaltacak toplu ithalat kontratını da bu süreçte devreye alıp, net kâr tablosunu KDV ve komisyon kalemleriyle birlikte 2 hafta içinde sunmamı ister misin?

Mustafa, 1.8 milyon TL brüt marj varsayımı tüm portföyde %12 net kâr elde edemediğimiz sürece kâğıt üzerinde kalır; 120 bin TL’lik WMS yatırımı ancak 90 günde kendini amorti eder. Pilot bayide ekran koruyucu cam ve toptan telefon kılıfı siparişlerini 14 gün boyunca gerçek satış rakamlarıyla test etmeden 28 bayiyi dönüştürmeye kalkarsak, stok devir hızı 3 günden 7’ye çıkar. Reklam harcamasını %5 oranında sabit tutup, kalan bütçeyi navlun maliyetini düşürecek toplu ithalat kontratlarına kaydırmak nakit akışını güçlendirir. Pilot sonuçlarını 2 hafta içinde sunmanı, bu sürede KDV ve komisyon kalemlerini içeren net kâr tablosunu hazırlamamı istiyor musun?

Ahmet, 45 günlük döviz riski analizini revize ederken, toptan telefon kılıfı ve şarj aleti siparişlerini %10 optimize ettiğimizde elde edeceğimiz 1,8 milyon TL brüt kar marjını, WMS entegrasyonu sonrası 3‑günlük stok devir hızıyla %12 nakit akışı iyileşmesiyle birleştirerek, 120 bin TL yatırımın 6‑ay içinde %250 geri dönüş sağlamasını modelleyebiliriz; aynı modelde “powerbank” ve “Kayseri telefon aksesuarı toptancısı” temalı reklam harcamasını %5 (150 bin TL) tutup, ROAS’ı %1.7’ye çıkarabiliriz. Bu senaryoyu pilot Sultanhamam bayisinde 2 haftada test edip, sonuçları ERP‑WMS raporunda görebiliriz. Sonuçları gördükten sonra, diğer 28 bayiye ölçeklendirme için hangi zaman dilimini tercih ediyorsun?

Mustafa, WMS entegrasyonu için 120 bin TL bütçeyi onaylıyorum ancak reklam bütçesinden dilim ayırmak yerine ölü stok kaybına odaklanıyoruz. Yarın saat 09:00'daki veri tablosunu alıp, toptan telefon kılıfı ve şarj aleti siparişlerini %10 optimize etmek için 3 günlük trendi inceleyeceğim. Pilot uygulamayı, en yüksek adetli piloka ve okoz ithalatımızı yapan Sultanhamam bayisinde ölçeklendiriyoruz. Bu veri setini alıp 45 günlük döviz riski analizini birlikte revize etmemiz gerekiyor mu?

Ahmet, Sultanhamam’daki iki yüksek hacimli bayinin ve Anadolu bayisinin güncel stok devir hızı verisini yarın saat 09:00’a kadar ERP’den çekip, 3 günlük ortalama stok seviyesi trendiyle birlikte bir tablo olarak bana iletmeni istiyorum; bu veri üzerinden toptan telefon kılıfı, ekran koruyucu cam ve şarj aleti sipariş planını %10 oranında optimize edebiliriz. WMS entegrasyonu için 120 bin TL yatırımını onaylayıp, 300 bin TL reklam bütçesinden %8’ini “powerbank” ve “Kayseri telefon aksesuarı toptancısı” temalı Instagram‑Facebook kampanyasına yönlendirelim, böylece ROAS’ı %1.7’ye çıkarıp, bayi fiyatı tamponunu güçlendirebiliriz. Bu adımları 5 iş günü içinde hayata geçirdikten sonra, tedarik zinciri öncesi 45 günlük risk analizini revize etmeyi planlayalım; pilot uygulamayı hangi bayide ölçeklendirmeyi tercih edersin?

Pilot uygulamayı Sultanhamam’daki en yüksek hacimli iki bayiye, ek olarak da şehir dışından bir Anadolu bayisine dağıtıyoruz ki bayi fiyatı gerçekten test edilebilsin. WMS entegrasyon maliyetini ölü stok kaybını önleyecek 120 bin TL yatırım olarak görüyorum, bu rakam 300 bin TL reklam bütçesinden daha hızlı geri döner. Yeni şarj aleti ve powerbank fiyat listesiyle gelen 250 TL’lik kâr, 45 günlük tedarik zincirindeki döviz riskine karşı tampon görevi görür. Hangi bayinin güncel stok devir hızı veri setini yarın sabah 9’a kadar önüme koyarsın?

Ahmet Bey, WMS entegrasyonu için 2 haftalık onay süresini 5 gün olarak kısaltıp, 1,200 TL'lik haftalık bakım harcamasını %30 azaltarak 5 gün içinde depo stok devir hızını 3 güne çekebiliriz; bu, 45 gün öncesinde toptan telefon kılıfı ve ekran koruyucu cam siparişlerinde %12 lik bir maliyet tasarrufu sağlayacak. Aynı zamanda Puloka ve Okoz için şarj aleti ve powerbank alımlarında %8 indirimli yeni bayi fiyatı tablosu oluşturup, 30 bayiye ayda ortalama 250 TL ek kar hedefleyebiliriz. Bu planı dijital reklam bütçesinden 300 bin TL ayırarak “Kayseri telefon aksesuarı toptancısı” temalı Instagram‑Facebook kampanyasıyla %1.6 ROAS hedefiyle destekleyelim. Yeni fiyat tablosunu ve kampanya takvimini onaylayıp, pilot uygulamayı hangi bayide ilk başlatmak istersin?

Mustafa Bey, %20'lik hacim artışı için 6.5 milyon TL'lik ön sipariş, 1.2 milyon TL'lik mevcut kredi limitini %50 aşar; bu nakit akışı bozar. 480 bin TL'lik reklam bütçesini toptan telefon kılıfı tedarikine değil, Sultanhamam depo WMS entegrasyonuna kaydır ve stok devir hızını 3 güne düşürerek ölü stok riskini sıfırla. Trendyol'daki %25 marjı koruyup bayi fiyatı dengelemek için puloka ve okoz markalarında toplu alım indirimli yeni bir fiyat tablosu hazırla. WMS entegrasyonu için teknik altyapı bütçesini 2 hafta içinde onaylar mısın?

Ahmet Bey, 45 günlük tedarik öne çekme için iPhone ve Samsung için toptan telefon kılıfı ve ekran koruyucu cam siparişlerini %20 artırarak 6.5 milyon TL’lik ön sipariş hacmi hedefleyebiliriz; bu, mevcut 1.2 milyon TL kredi limitine ek 5 gün içinde %30 nakit akışı iyileştirmesi sağlar. Sultanhamam deposunda 5 günlük stok devir hızını 3 güne indirmek için haftalık otomatik yeniden sipariş tetikleyicisi kurup, ortalama 7 gün içinde 2 gün önceden stok seviyesi uyarısı alacak bir WMS entegrasyonu gerçekleştirelim. Dijital reklam bütçesinden %12 (yaklaşık 480 bin TL) ayırıp, hedefli Instagram ve Facebook “powerbank” + “Kayseri telefon aksesuarı toptancısı” kampanyasıyla ROAS’ı %1.8’e çıkaralım. Trendyol marjını %25 altında tutarken, yeni finansal modelde %4 lik risk payı ekleyerek bayi fiyatı dengelemeyi nasıl test edelim?

Mustafa Bey, yeni sezon iPhone ve Samsung lansmanlarında toptan telefon kılıfı ve ekran koruyucu cam tedarik zincirini 45 gün öne çekmezsek bayi fiyatı rekabet gücünü kaybeder. Halihazırda Kayseri'deki 30 bayiye ayda 1.2 milyon TL hacimsel kredi limiti tanımladım; bu limitlerin tahsilat riskiyle karşılanabilmesi için Sultanhamam depo operasyonunda 5 günlük stok devir hızını 3 güne düşürmemiz şart. Döviz kurundaki %15'lik olası artışa karşı navlun maliyetini hedgeleyecek yeni ithalat kontratları hazırlatıyorum, ancak bu bütçeyi dijital reklam harcamalarından kaydırabiliriz. Trendyol'daki perakende marjını %25'ten aşağı çekmeden bayi ağının nakit akışını nasıl dengeleyeceğimize dair somut bir finansal model çıkarabilir misin?